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  • 房地产行业,有什么想问的?

    本人在房地产行业,做渠道业务岗,所以对房地产销售有一点了解,分享一下。

    现在房地产销售大体有四种模式。

    自销:就是开发商自己卖房子,不跟外面中介合作,开发商有的有自己的渠道部门,渠道部门去外面开发客户,或者楼盘性价比高,不愁卖,不需要渠道部也可以,反正就是自建自销,这种楼盘都抢手,基本需要摇号或者抢。

    自销+分销:除了开发商自己卖,也和平台公司合作,比如贝壳,网易房产,吉家,房多多,房乐乐等,这些平台公司底下有中介门店,然后由中介门店帮着卖。现在绝大多数楼盘是这种模式。

    总包:写字楼,公寓,商铺这些楼盘不好卖,开发商把他们包给房地产营销公司,比如三合,思创,德宏,奥盟,置家,合富等,这些公司包下来可以加价卖,主要是溢价获利。

    自销+全民营销:就是自己卖,也号召全民帮忙卖,谁有客户推荐,成交了就有奖励,这类模式比如融创,碧桂园,恒大等

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