被《原神》拒绝,华为小米等渠道,分55个,还很香?

原标题:被《原神》拒绝,但华为小米等55股渠道还是很香?

2020年临近尾声,游戏行业进入年度总结阶段。同时,游戏日报主办的“第七届游戏行业金口奖”也开始报名。借助此次高质量的行业评选活动,《游戏日报》将同时推出2020金口奖年度盘点特别系列,全面覆盖游戏上下游产业链,帮助读者回顾过去一年的行业动态,了解金口奖评选中考虑的行业背景。

上一期(版号)回顾:回顾2020年的1117版,我们发现了这些行业现象

本期主题:渠道

被《原神》拒绝,华为小米等渠道,分55个,还很香?

2020年,游戏厂商与传统分销渠道的博弈将被越来越多的头产品摆上台面。国内,米哈之旅的《原神》和莉莉斯的《万国觉醒》当天几乎通过公测,没有“五五分”联运通道;在国外,Epic和苹果谷歌打官司。虽然导火索是移除《堡垒之夜》,但根据公开诉讼文件改变三七现状是Epic的重要诉求之一。

也许是因为关于这种“强战”的新闻太多了,所以在很多舆论中,游戏厂商和联运渠道一度被渲染成对立关系。但如果全面回顾2020年的渠道动态,似乎厂商和渠道的关系不能单一。

随着整个行业的发展和大环境的变化,头脑游戏越来越有胆量挑战渠道。但在马太效应下,大部分产品只能遵循渠道游戏的规则。作为平台端,由于“产品为王”时代的到来,越来越多的渠道开始借助金融支持,开展以优质内容为核心的精细化运营。2020年,游戏厂商和渠道将继续相爱相杀。

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非联运平台崛起,买量市场火热,头部游戏更有底气叫板联运渠道

今年似乎有很多热门游戏争夺渠道,除了《原神》、《万国觉醒》、《帕斯卡契约》和最初的《江南百景图》没有登陆传统联运渠道。据业内传闻,大部分没有在传统渠道上市的产品都是因为没有讨论分享的问题。然而,多式联运渠道50/50分流和获得SDK的规则由来已久。为什么今年厂商的阻力特别大?

看今年拒绝传统渠道的头款产品,基本都选择了与SDK没有分割或连接的非联运平台,如TapTap、Good Travel、Fast Explosion等。此类平台规模的扩大或多或少为CP拒绝多式联运提供了一定的信心。暖人心房的财报显示,今年上半年,TapTap每月活动量增长52%,约2480万次。但4399出行方便,爆炸速度快,目前每月活动量也在几千万量级。

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游戏平台的成长也是因为大环境。以TapTap为例,2017-2019年TapTap月度增速分别为47.06%和19.33%,增速明显回落,今年上半年突然反弹至52%。很难说不是因为“住房经济”的爆发。

受益于“家庭经济”的不仅仅是游戏平台,还有以头条系统为代表的购买平台。官方数据显示,今年8月,颤音日工作量超过6亿,仅在年初7个月后,2019年年中,颤音日工作量仅为3亿。

主流购买平台规模的扩大,也使得凭借自身实力购买和分销头部产品成为可能,比其他渠道更有底气。比如《最强蜗牛》年,根据App Growing的监测,《万国觉醒》年9月未接入联运渠道的交付总量排名第一,比第二第三加起来还多。

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来自AppGrowing的数据

当然像《万国觉醒》这样的大买家自然能够吸收《万国觉醒》,毕竟只是少数,大部分产品都没有信心和渠道竞争。

月活数亿加持,大部分产品还是难逃传统渠道的“真香”定律

大多数制造商仍然无法完全摆脱对传统渠道的依赖,即使是那些“抵制”的制造商

《原神》是一个更好的例子,说明厂商和渠道的关系并没有那么死板。6月份游戏上线的时候,《原神》并没有去联运通道,但是游戏上线4个月后,《未定事件簿》突然公布了整个平台的公测,开始了联运模式。我不确定是哪一方做出的让步,但作为半个月流量过亿,依然是4个月iOS畅销书排行榜前20的爆款。《万国觉醒》和渠道方的握手至少说明,即使是几亿美元的爆炸也不会完全无视渠道。

原因无非是流量。虽然TapTap的增长速度已经恢复到2000万以上,但是和华为应用商城的月寿命(截止今年8月)以及去年整个硬核联盟的月寿命(7.15亿)相比还是相形见绌。心网CEO dash今年也坦言:“TapTap不是传统渠道,不是大腿,不是现在,也不是未来。”传统渠道的流量仍然是目前游戏平台无法比拟的。

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另一方面,购买量市场的竞争日益加剧。据DataEye-ADX监测,今年1-5月,每天有503家公司在Android上投放采购,但从5月中下旬开始,一个月内减少到350家。7月的夏天,正是黄金时间,又有100家公司离开了。如上所述,只有部分厂商有信心在购买市场扎根,但中小购买团队的生存空间却不断被挤压。在这种情况下,大部分游戏很难有信心拒绝传统的渠道资源。

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来自数据眼的数据

另外,从过去的案例来看,厂商和渠道也在探索如何用愤怒赚钱。比如网易的《剑与远征》手游让渠道接受了三七的分享,腾讯在发布《最强蜗牛》和《最强蜗牛》(已签约2020年金口奖新产品)时也向渠道表明了分享意向。

从大厂商愿意耐心谈合作的态度来看,联运渠道仍然是大多数游戏公司积极争取的资源。今年早些时候,一家头牌制造商的从业者表示,由于在公测前没有与渠道沟通,他们发布了一款初始投放良好的IP产品,该产品至少损失了10%左右的收入。这种损失也是双向的,为了吸引更多的游戏厂商和开发者,各种渠道也针对近两年游戏行业的热点推出了各种扶持政策。

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瞄准行业新需求,各大平台“撒币”推出扶持政策

在购买量上升的冲击下,在产品为王的时代,传统渠道近两年开始尝试精细化运营。除了在传统多式联运层面改造社区,为了吸引更多的开发商,2020年,各大渠道对开发商提出了一些扶持政策。对此,《游戏日报》也重复了一年来各大渠道出台的相关政策。

值得一提的是,其中华为、小米、OPPO主要支持下海业务,vivo则更侧重于小游戏。众所周知,出海和小游戏只是游戏行业近两年的新兴市场。在购买平台对传统业务的冲击下,传统渠道开始瞄准游戏行业的新需求。

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在购买渠道方面,字节跳动穿山甲今年推出了“聚星计划2.0”,并计划在未来一年提供50亿特别奖励,向全球优质开发商提供150%的股份补贴。

据报道,对于高潜力开发者和游戏开发者,穿山甲还推出了“穿山甲新星助推计划”,这意味着成功的开发者可以获得高达30%的额外奖金。算上全球优质开发商150%的补贴,进入这个项目的开发商每个月的收入补贴可以高达180%。

作为字节跳动最大的流量竞争对手,腾讯在小游戏领域展开攻势。微信迷你游戏推出新的分享政策,分为月购区间,为迷你游戏和创意迷你游戏的开发团队提供相应的广告支持。

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另一方面,QQ迷你游戏支持高品质产品,支持游戏在接入、测试、推广过程中各方面成功入选高品质产品。比如提供精品预订的能力可以提前锁定核心用户,在Q中提升场景流量,通过平台提供购买资金,推出官方特色菜等。简而言之,面对游戏行业新的发展趋势,越来越多的渠道正在开拓资源,改变规则,以增强与游戏制造商的合作空间。

被送上法庭的苹果,也有对游戏行业的利好之举

在国内各大渠道开始推出扶持政策的同时,苹果并没有闲着。除了与Epic的阵容外,今年2月一条“苹果应在6月30日前提交游戏版本号”的消息引发了游戏界朋友的“恐慌”。

苹果公司在8月份正式清理了没有版本号的游戏,一天之内就有2.6万多款游戏下架。但从结果来看,清洗基本没有对主流市场造成太大影响,刷屏程度也不如年初业内中小厂商传播的“恐慌”。

此外,今年苹果还首次“拉拢”了云游戏。9月,苹果更新了审核指南,增加了与云游戏相关的审核规则。也就是说,放宽了App Store对云游戏平台的限制,相关应用只要满足所有要求就可以上架,但游戏必须从App Store下载。

此前,微软曾公开表示,苹果App Store不允许云游戏软件的存在,不仅微软,谷歌的Stadia云游戏平台也未能通过苹果的审查。现在,在国内外大公司都在布局云游戏的大环境下,苹果终于对云游戏做出了“让步”。

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在今年的新政中,苹果还放宽了对应用内购买的限制,比如允许开发者使用不同平台和商业模式的第三方支付。虽然30%绘图规则保持不变,但绘图范围比以前小。

但苹果也在新规中强调,产品方不应主动鼓励或暗示用户使用app内购买以外的购买方式。《最强蜗牛》被从App Store中移除,因为它在游戏中添加了“Epic直接支付”的第三方消费选项。

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《最强蜗牛》绕过苹果划出的双支付通道

2020年,无论是苹果的App Store,还是Android联运,划分的依然是游戏厂商和渠道方的冲突。但在其他大部分场景中,无论是爆款回归,还是平台方的扶持政策,还是审核规则的改变,目前的渠道和游戏厂商基本都是统一战线的。

关于金口奖

金口奖的意思是“金口”,针对游戏及相关行业,旨在推广高品质的游戏产品,挖掘游戏行业的潜在产品,鼓励中国原创优秀产品的开发和创造。2014年以来,游戏行业金口奖已成功举办六届,其公平性和影响力得到了业界的广泛认可。

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